90后『嫁』到,給婚慶市場帶來哪些變化?

2021-11-08作者: 參考君

當前的消費主力軍已經逐漸年輕化,對于婚慶市場來說,也存在著這種變遷,90后和95后到了適婚年齡,成為婚慶市場消費的主角,并形成了鮮明的“90后消費特征”,他們追求個性化、小眾化、獨特性;金錢觀念較為明確,熱衷理財但也舍得花錢;期待生活的高品質,愿意為顏值和興趣而高價買單;永遠保持新鮮感,勇于打破常規等。

從他們的消費特點去看90后及95后的婚慶消費特征,整體市場品類更加多元,涵蓋范圍更加廣闊,從婚慶用品到蜜月度假,婚慶的全流程更加雙向延展,因此新人對于結婚投入的成本也更高,這就注定了新一代更需要獨特的、能夠帶給自己新鮮感的婚禮。

在我方進行的相關調研中,選擇的城市樣本較多,市場覆蓋面也較廣,在分析過程中,筆者通過對不同的90后、95后進行圈層劃分的方式,來展現其較為明顯的婚慶消費現象。

01一線及新一線高知人群

在一線與新一線城市中生活的90后、95后,更多地是完美婚禮的追求者,他們對婚禮有自己的觀點、審美、憧憬等,備婚時間更長,受到傳統因素(例如父母看法、家鄉婚俗等)影響較小,更容易接受較為新穎的婚禮形式。常見的紅色和白色為主色調的婚禮可能并不能滿足他們的要求,越來越多主題訂制婚禮的出現,正是這些一線的高知人群在背后緩緩推動。

同時,這部分消費者在日常生活中追求“精致”,對于品牌和品質的認可度更高,在婚禮過程中,他們往往容易選擇品質更高、更符合他們氣質的用品,諸如婚慶用品、現場氛圍、伴手禮等都以“精致”為關鍵詞。這同時表明,一線及新一線的新人,對于在婚慶中的消費舍得“大手筆投入”。

02小鎮青年,閑適中產

小鎮青年可以說是最令人羨慕的一類人群,他們的生活節奏不快,有賺錢的能力,也有一定的家庭支持,金錢實力“不容小覷”,在消費中往往有著自由、多元的特點,消費能力逐漸崛起,近幾年來,小鎮青年在更為豐富的平臺不斷釋放著自己的消費熱情。

對于婚禮,小鎮的中產青年們有著自己的想法,他們在熟悉的環境中生活,因此婚禮更注重排場和場面,對于一些婚禮的用品,更傾向于選擇大品牌的東西,品牌消費占比更高,同時要“有面兒”,因此一些明面上的消費占比會更高,例如煙酒、伴手禮、婚紗攝影、酒店、婚車等。

03新青年,獨自美麗

曾經有“新新人類”的概念,用來指代那些新潮、年輕、不同于舊時代的人們。而新青年,同樣也是這樣的一批人。他們獨立且有個性,對于訂制化的需求空前旺盛,婚慶周邊物品如訂制請柬、私人訂制主題禮服等,婚禮中的用品,如訂制化戒指、訂制化煙酒等,走的就是一個“專屬于我”的路線。

同時,90后的新青年,對于國貨的接受程度是所有人群中最高的,這也體現在婚慶的消費中,新青年越來越多地選擇帶有中國傳統特色的婚禮形式、婚慶用品、婚禮服飾等,“中國風”、“國潮”在他們的婚禮中得到了完美體現。

90后及95后人群的成長,伴隨著互聯網的高速發展,他們在生活、出行、娛樂、社交、消費等多方面受到了互聯網的洗禮。作為互聯網的原住民及天然使用者,90后及95后對于網絡有著前所未有的熟悉感,這就導致了他們會通過互聯網獲取大量信息,并通過互聯網分享自己的生活。在他們的婚禮中,我們也能夠窺見這種跡象。在以小紅書為代表的分享平臺中,我們經??吹侥贻p人分享自己唯美的婚禮現場、精致的婚慶用品、小眾的蜜月圣地等,這也就反向促使了更多的年輕人,通過網絡來獲取婚慶的相關信息,借鑒他人的經驗,籌備自己的婚禮。

在獲取婚慶信息的渠道上,“婚慶公司”往往起到了重要的作用。當前的婚慶公司也隨著行業的發展,衍生出更多的服務:酒店預訂、婚慶用品準備、婚禮策劃、現場訂制裝飾、煙酒購買渠道建議等,都能夠在婚慶公司實現一條龍的服務。

再有就是來自于長輩的傳統,這種渠道更多地存在于小鎮青年人群當中,他們依照長輩的建議,在婚禮日期、用品采買、邀請親友等方面,遵守老一輩的習俗。這樣的婚禮中,通常會有一位“話事人”出現,能夠給出更多豐富且成熟的建議,在一些問題或習俗上能夠做主,是類似于“婚禮KOL”的存在。

04新群體,新風潮

對于當前大部分婚禮中仍然存在的“喜煙”而言,我們能夠在上述的分析中抓住婚慶市場的機遇:

一是訂制化潮流風靡。越來越多的90后、95后樂于展現自己的個性與獨特,在婚禮中也有了更多話語權,此時傳統的“婚慶用煙”已經難以滿足其需求,包裝訂制化甚至是煙支的訂制化,才符合他們的“與眾不同”;

二是“國潮當道”。不僅僅是普通的消費品在伴著國潮創新,婚禮中的“國潮”元素也越來越凸顯,在此基礎上,國潮卷煙也自然成為最佳的選擇。未來一段時間,隨著國力強盛,“國潮”仍然會趨于主流,因此提前布局,更能占據先機;

三是顏值優先。追求精致生活的90后、95后對于產品顏值的要求達到了空前的高度,尤其是在婚禮的整個過程中,這一點得到了淋漓盡致的展現,許多的一次性婚禮用品,顏值往往高于一切。對于必備的喜煙,90后也有著顏值的要求,精致、大氣、符合婚禮主題與審美,只是對于煙包顏色倒是不那么循規蹈矩,非紅色不可了。

四是消費升級。年輕人經濟實力上升,在婚禮上付出更多精力與金錢,追求大品牌與高品質,這也就決定了婚慶用煙的價位升級趨勢不可阻擋,在這樣的機遇下,有意在此市場中發力的品牌,可借機對相關產品進行提質升級,并通過婚慶市場的專屬渠道進行傳播。

五是傳播渠道多元。與過去的長輩做主不同,現在的新人獲取信息的渠道更廣,也能夠有更多的參考,許多新人會在喜煙的準備上借鑒網絡平臺的他人分享,也會綜合參考長輩與婚慶公司的建議,再做出決定。渠道的擴寬也就意味著婚慶用煙品牌能夠用多種方式出現在新人眼中。

90后“嫁”到,給傳統的婚慶市場注入了與以往完全不同的活力,也創造出大量的新機遇,同時“喜煙”也面臨著新挑戰,例如不少年輕人完全放棄婚慶用煙、采用新型煙草制品替代等。想要抓住90后及95后的心,品牌還需要市場洞察與機遇的及時把捉,需要看清這些別樣的人群。

來源:掌上決策參考
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