打造不一樣的氛圍『show』

2021-11-15作者:參考君

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的提高,消費群體對于品質生活的要求越來越高,于婚禮方面來說,品質要求更多體現在儀式感的強化和氛圍感的打造?;槎Y作為人生大事,雖不能同古代三書六聘那般繁瑣,但對于愈發注重儀式感和氛圍感的年輕人來說,婚禮氛圍至關重要。

據相關數據顯示,在婚禮場地方面,62%的新人會關注宴會廳廳高對婚禮氛圍的影響;婚服方面,81%的新娘還會關注拖尾長度展現出來的效果……“一切不留遺憾”的結婚完美主義進化論折射出新人對婚禮的重視,因此他們不吝于投入數倍于收入的資金完善婚禮的方方面面,以期打造一場令人印象深刻的婚禮。

在結婚核心品類的基礎上,當代新人多元化、個性化、時尚化需求推動結婚品類延展至婚前婚后全鏈條,其中,對于喜煙這種更具社交屬性的婚禮用品,在意和來賓美好互動體驗的年輕人寄予了更高的期待。他們選擇喜煙不再只憑知名度和包裝,開始更加關注品牌所蘊含的美好寓意和產品背后的故事以及對婚禮的氛圍影響。

煙草行業的婚慶營銷也不乏一些經典案例。早些年,雙喜品牌的世紀婚禮活動,呈現出一個個真實而又感人的故事。于品牌而言,那不僅僅是一場隆重的婚典,更是一次重要的發掘喜悅、傳遞喜悅、詮釋喜悅的品牌傳播?,F在,雙喜(硬世紀經典)以“穿越世紀,與你香遇”的傳播語,再次煥新升級,給予新時代新人以本香本味的本真體驗,讓更多新人可以穿越浮躁人海體驗到愛情的浪漫初心。同樣地近些年,玉溪品牌通過“心動事務所”開展系列場景圈層營銷,通過一系列與愛情主題相關活動內容開展,讓更多人感受著別樣的婚禮氛圍,更為年輕一代展示了多場“婚姻”與“愛情”的別樣“show”。

年輕人的需求變化讓婚慶市場變得更包容,但煙草品牌若想俘獲新人的芳心,需要打造與以往不一樣的氛圍“show”,來滿足年輕人對婚禮氛圍的想象、對愛情的期許、對品牌的認可。由于目前,婚慶市場中,跨界聯盟等營銷方式較少,因此可通過婚慶人群的場景營銷進行跨界聯合,讓營銷破圈才能讓人群入圈。

煙草品牌在進行婚慶人群的場景營銷活動時如何營造 “氛圍感”呢?

一是跨界有理,跨界選擇要符合婚禮需求、要與品牌元素有效結合。例如,可選擇4S店或婚車租賃行業進行跨界聯盟,一輛輛裝飾著鮮花和彩帶的漂亮婚車是結婚過程中必不可少的,婚車的講究很多,也包括了給婚車司機發喜煙這一環節,通過婚禮、婚車、喜煙的這種橋接進行跨界營銷。踏出家門坐上婚車一路駛向婚姻殿堂,跨越兩個階段的這一段路程,大有文章可做,空間的氛圍感取決于設計的水平和對人群心理的把握。

二是強調與品牌文化和價值理念的聯系。一位95后新娘表示:“結婚是一生一次的大事,比起繁瑣的流程和形式,我更期待這一天能跟另一半攜手創造美好的回憶,讓所有人擁有幸??鞓返捏w驗”。當前年輕人結婚消費觀更多元,注重自我滿足感,拒絕俗套形式、形式主義,更注重享受結婚過程中的幸福體驗,增加和親友的美好互動,彰顯自我的審美追求等,為結婚注入更多“幸福力”。場景營銷一定通過有創意的活動進行表達,“走心”的活動內容,才能引起消費者的共鳴和好感,有效的品牌聯系,才能建立起消費者對品牌的認知和認可。

三是滿足社交需求,放大過程中的高光時刻。結婚消費已成為一種社交貨幣,超八成90/95后經常分享結婚相關內容。對于結婚新人來說,結婚過程是人生中重要的高光時刻,不論是美美的婚紗照,還是浪漫的婚禮過程,都是社交平臺高贊預定。面向婚慶人群的場景營銷活動,營造品牌的社交氛圍將會是引起年輕人好感的一大要點。

煙草品牌進入婚慶市場,不僅要在品牌自身上做好準備,還要在婚慶人群的營銷活動上下足功夫,了解消費者的結婚觀和需求變化以作應對,而在當下,對結婚人群來說,通過跨界聯盟進行場景營銷,強化氛圍感引起共鳴,更能俘獲他們的芳心。

來源:掌上決策參考
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