煙酒融合,還有多大的想象空間?

2021-11-15作者:李旭

曾經,煙酒融合作為一種全新的合作方式,引發了煙草和酒水兩個行業的廣泛關注。諸多煙酒企業紛紛進入這一領域,在產品共育、渠道共建、文化共通、營銷共贏四個方面提供了新思路。經過多年的發展,如今的煙酒融合究竟發展到何種程度?將來,煙酒融合又在哪些方面可以繼續深入呢?

01產品共育

產品共育層面,貴州中煙的“國酒香”系列首開煙酒跨界之先河,以“援酒入煙”的匠心巧思獲得了消費者的廣泛關注,隨后引發了煙酒融合的熱潮,一時間涌現了諸多煙酒跨界產品,貴煙的“國酒香”系列、寬窄的“五糧香”系列等等產品異彩紛呈,可謂是產品創新的全新舉措。

02渠道共建

渠道共建應當是在四個方面中,最具有發展前景、最具備合作可能的一個方面。就渠道共建層面而言,“荷花”的合作模式值得借鑒。華致酒行、荷花酒業與河北中煙就荷花品牌開發建設達成戰略合作,形成深度綁定,三方共享數據、渠道等資源。

筆者認為,荷花酒采用了河北中煙荷花的經典logo,突出了與荷花煙的共通之處,更加彰顯了產品的高端屬性。而且在很多場合,荷花煙與荷花酒聯袂出現,增強了渠道影響力,在很多目前來看發展勢頭不錯。未來的渠道共建,依然有著無限發揮的可能。

03文化共通

文化共通層面,煙酒文化本就有相通之處。拿寬窄“五糧香”系列來說,川煙+川酒,有賣點有看點。“國酒香”更是與強勢IP跨界聯動。不過在文化共通方面,關鍵在于如何把煙酒文化做深做透,比如是否應該有品煙品酒相適應的禮儀文化、氛圍打造等等。

同時,合作的煙酒兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應有共性、對等性、匹配性。目前看來煙酒文化挖掘方面依然有廣闊空間。

04營銷共贏

營銷共贏層面,受傳播環境影響,煙草行業近年來流行“破圈營銷”,要求煙草品牌具有跨界影響力。而酒行業天然就與煙草行業有著互通互聯的特性,所以備受關注。但是與白酒行業的跨界營銷大多數還是以產品為原點,以酒商人群為重點,進行單一群體的垂直縱深推介,創新營銷形式也成為煙酒營銷創新的當務之急。

總而言之,只要煙酒文化存在,煙酒跨界的基礎就在,只要煙酒雙方互有資源,煙酒跨界的動力就在。就當下及今后的一段時間而言,煙酒融合如果能夠定位站得高、市場做的實,依然具有一定的價值。

來源: 掌上決策參考
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